Свій бізнес: магазин езотеричних товарів

1. Психологічний салон: свою дело, что приносити радість, удовольствие и солідній дохід
2. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
3. Безкоштовна додаток для Самостійної розробки бізнес-плану
4. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю и трав
5. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
6. Свій бізнес: Відкриваємо магазин для вагітних
7. Мережевий маркетинг: як відкрити MLM-компанію
8. Як організувати салон стільникового зв'язку
9. Як Відкрити більярдний магазин
10. Свій бізнес: як Відкрити магазин дитячого одягу
11. Свій бізнес: як відкрити магазин формату «все за однією ціною»
12. Свій бізнес: як Відкрити овочеву лавку
13. Свій бізнес: відкриваємо магазин керамічної плитки
14. Свій бізнес: магазин килимів
15. Готовий бізнес-план весільного салону
16. Свій бізнес: як відкрити ювелірний магазин
17. Досвід підприємця: як Відкрити магазин для дорослих

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Інтерес до таємничого, прихованого від людських очей і нез'ясовно з точки зору раціонального підходу існував за всіх часів. І наш час не стало винятком із цього правило. Більш того, як відзначають аналітики, саме зараз, на початку нового століття, езотерика знаходиться на піку популярності. Певну роль в цьому зіграла, як не парадоксально, сучасна наука, яка далеко не завжди може пояснити природу деяких явищ.

Отже, інтерес до езотеричних напрямках дуже високий, і, зрозуміло, це не могло залишитися непоміченим для підприємців. Хоча в кожному місті існує кілька звичайних магазинів езотеричної продукції, а кількість спеціалізованих інтернет-магазинів, що працюють на всю Росію, обчислюється сотнями, на думку експертів, цей сегмент ринку поки ще далекий від насичення і дуже погано вивчений. Розвивається він стихійно, постійно з'являються нові гравці, але більшість аналітиків вважають його занадто «несерйозним». Зрозуміло, і самі учасники не поспішають розкривати свої секрети. Тому навіть кількість гравців і їх обороти можна оцінити лише приблизно. Великих магазинів на цьому ринку налічується не більше десяти. Їх оборот цілком може досягати декількох мільйонів доларів в рік. Оборот дрібних точок, кількість яких навіть важко уявити, не перевищує $ 4000 в місяць. Спочатку такий бізнес, як правило, виростає з простого захоплення самого підприємця, але часто швидко перетворюється в щось набагато більше.

І зараз нові гравці цілком можуть розраховувати на успіх, але лише в тому випадку, якщо вони зможуть запропонувати широкий асортимент продукції і додаткові послуги. Раніше в цьому сегменті переважали дрібні роздрібні точки, які розташовувалися на території ринків та пропонували дешеву продукцію азіатського виробництва - від пахощів і амулетів до монеток «на удачу» і біжутерії з «сакральним» сенсом. Поступово яточники відходять на другий план. Якщо в постперебудовний час наші співвітчизники, «дорвавшись» до заборонених раніше езотеричних товарів змітали з прилавків усе підряд, то тепер цільова аудиторія стала набагато більш освіченої і виборчої. Вони цікавляться новинками в тій області, яка представляє для них найбільший інтерес, читають спеціальну літературу і навіть навчаються на різних курсах. Напрямків в езотериці існує величезна безліч, і велика їх частина повинні бути представлені на полицях вашого магазину.

Таким чином, сучасних любителів таємничого і непізнаного можна зацікавити великим вибором продукції, а також грамотними консультаціями і додатковими бонусами (про останні ми напишемо більш детально нижче). Що стосується економічних показників, то цей бізнес досить перспективний і вигідний.

Відкриваємо магазин езотеричної продукції: вибір приміщення

У багатьох випадках фахівці і досвідчені підприємці рекомендують новачкам не прагнути відкривати свій магазин в самому центрі міста. Вартість оренди тут, як правило, істотно вище, варіантів для оренди менше, а зручність розташування знаходиться під великим питанням (в першу чергу, для жителів віддалених районів). Однак у випадку з магазином езотеричних товарів ця рада не працює. Для спального району, навіть не дивлячись на низьку вартість оренди, ця продукція дуже вузькоспеціалізована. Якщо ваш магазин буде розташовуватися в центрі зі зручною транспортною розв'язкою, то ваші постійні і нові покупці приїдуть до вас з будь-якого іншого району міста. До того ж таке розташування вже саме по собі є гарною рекламою. Люди, що проходять і проїжджають повз вашого магазину, запам'ятають вашу вивіску і надалі приїдуть до вас за покупками.

Правда, вартість оренди в цьому випадку виявиться досить високою. Враховуйте, що площа навіть невеликого магазину повинна становити від 30-40 кв. метрів. Площа великих магазинів складає близько 200 кв. метрів. Звичайно, це зовсім не означає, що ви теж повинні відкривати справжній торговий центр езотерики, але ніщо так не збиває відвідувачів з пантелику, як крихітне простір, завалене великою кількістю дрібного товару. Покупці такої продукції люблять походити по торговому залу, самостійно вивчити товар, погортати книги і розглянути карти. Хоча езотеричний товар, як правило, не габаритний (не рахуючи різних підвісок типу «музики вітру» або «ловця снів», але їх можна підвісити під стелею або на стінах), тим не менше, його рідко вибирають «не дивлячись», а високі стелажі і засклені вітрини, лотки і горизонтальні скляні короби займають чимало місця. Крім того, на території такого магазину має бути передбачено місце для складу продукції (при великому асортименті площа під складське приміщення повинна становити мінімум 10 кв. Метрів), а також для робочого кабінету. Справа в тому, що, як ми писали вище, широкий асортимент товарів - це необхідна умова успішного магазину, але далеко не єдина. Якщо ви запропонуєте своїм відвідувачам додаткові послуги, це стане вашим головною конкурентною перевагою. Послуги, звичайно, повинні бути профільними. Відкривати ательє з пошиття штор на території магазину езотеричної продукції не варто. Великим попитом користуються ворожіння на Таро, нумерологічні розрахунки і астрологічні карти, реінкарнаціонка, хіромантія тощо. В ідеалі такі послуги повинні надавати ви самі. Якщо ви будете працювати з приходять консультантом, то вашого прибутку вистачить лише на оплату оренди (і то, можливо, не повністю). Якщо ж ви самі є таким фахівцем, то вам доведеться найняти продавця-консультанта, який буде обслуговувати відвідувачів, поки ви будете проводити консультації.

Що стосується оформлення приміщення, то мода на схід з музикою вітру і важким ароматом пахощів поступово проходить. Без аромату все одно не обійтися, якщо в вашому асортименті будуть ароматичні масла і індійські палички. Однак не забувайте, що далеко не всім подобаються сильні запахи. Тим більше, вони важко переносяться алергікам. Так що не зашкодить хороша система вентиляції і кондиціонування або, в крайньому випадку, регулярні провітрювання приміщення.

Дизайн інтер'єру магазину бажано замовляти у дизайнера. Але у підприємців-початківців на послуги професіонала немає зайвих коштів, тому цілком можна обійтися своїми силами, покладаючись на власний смак. Атмосфера вашого магазину повинна, з одного боку, інтригувати і викликати відповідний настрій. Але з іншого боку, не варто перетворювати його в намет ворожки з таємничим півмороком, оксамитовими фіранками і канделябрами. Ви можете використовувати в якості полиць і вітрин навіть дешеві стелажі з Ikea. Головне, щоб вони були розставлені з максимальною зручністю для відвідувачів, не заважали проходу, але при цьому відкривали огляд на представлений товар. Всупереч поширеній думці, тьмяне освітлення теж не самий кращий варіант. Ви можете зробити загальне освітлення злегка приглушеним, але тоді доведеться обладнати підсвічування на стелажах і вітринах, щоб покупці могли в деталях розглянути викладену дріб'язок типу амулетів і кристалів. Стелажі з друкованою продукцією - книгами, періодичними виданнями та гадальними картами - роблять з відкритим доступом, щоб її можна було взяти з полиці, перегорнути або потримати в руках. Це полегшує процес вибору і збільшує ймовірність здійснення покупки. Але відкрита викладка пов'язана зі збільшенням витрат для вас: далеко не всі люди звертаються з книгами акуратно, а вітринні зразки карт для ворожінь відразу ж можна списувати, так як на продаж вони не підуть (заводська упаковка порушується, карти мнуться, витираються, губляться, а іноді навіть тягнуть «на пам'ять» недобросовісними відвідувачами). Тому при складанні бізнес-плану відразу закладайте витрати на вітринні зразки (при великому асортименті друкованої продукції ця стаття витрат може бути вельми відчутною).

Дрібну продукцію, яка йде розсипом (амулети, обереги, кристали, самоцвіти, монетки і ін.), Необхідно викладати або біля каси, або в засклені вітрини, щоб уникнути крадіжки.

закуповуємо товар

Ретельно підходите до вибору постачальника. Звертайте увагу не тільки на ціни, але і на якість і оригінальність продукції. Звичайно, можна не витрачати багато часу на пошуки і закупити початкові партії товару у одного з численних дрібнооптових постачальників. Проблема лише в тому, що їх товар буде відрізнятися невисокою якістю. Та й у ваших прямих конкурентів, швидше за все, буде представлена ​​та сама продукція. Втім, робити ставку лише на ексклюзив теж не варто, якщо тільки у вас не вузькоспеціалізований інтернет-магазин, який орієнтований на обмежену кількість поціновувачів і колекціонерів.

Асортимент фахівці радять формувати в такий спосіб. Близько 50-60% продукції найкраще купувати у оптових компаній або безпосередньо в країнах, де її виробляють. В основному, це Китай, Індія, Тибет, Індонезія, Непал і Таїланд. Для невеликого магазину останній варіант не підходить, тому що занадто складний і витратний. Адже вам доведеться шукати постачальників і виробників в кожній з цих країн, брати на себе всі клопоти з оформлення документів (одяг і посуд вимагають обов'язкової сертифікації) і закуповувати великі партії однотипного товару. До того ж у кожної країни є своя специфіка, яку потрібно брати до уваги. Головні виробники переважної більшості сувенірної продукції такого роду - це Китай, Індія і Непал. Найлегше працювати з китайцями. А ось індійські партнери вважаються найбільш ненадійними. Обман з їх боку - далеко не рідкісне явище. Простіше і навіть вигідніше знайти надійну російську компанію, яка займається оптовими продажами, і укласти з нею договір. Надалі при постійній співпраці ви зможете домовитися з партнерами про більш вигідних умовах закупівель.

Приблизно 30-40% асортименту - це друкована продукція (спеціалізовані книги, гадальні карти і т. Д.), Яка закуповується в книжкових видавництвах і у їх представників. Не варто нехтувати езотеричною літературою. Можливо, вона і здається вам занадто вузькоспеціалізованої, і, дійсно, вона менш затребувана, ніж жіночі романи або детективні повісті. Однак частка таких книг становить близько 5% книжкового ринку за обсягами накладів і до 6% за кількістю найменувань. При загальній місткості книжкового рику в нашій країні близько $ 1,5 млрд. Цей сегмент виявляється дуже перспективним.

Нарешті, решта 10% - це ексклюзивні товари, які закуповуються у приватних осіб, у дрібних інтернет-магазинчиках, на різних аукціонах, в тому числі і зарубіжних. Можна також звернутися за допомогою до посередників, які їздять по різних країнах і шукають на місцевих базарах товари на замовлення клієнтів. Товари цієї групи відносяться скоріше до іміджевих, але і вони можуть принести вам чималий прибуток. Націнка на дріб'язок становить від 100% і більше, на продукцію середньої цінової категорії (як правило, це книги і карти) вона буде в межах 30-60%, а на ексклюзивні товари націнка може досягати 300%. І все ж велика частина цих унікальних речей, які представлені зазвичай в єдиному екземплярі, призначена для залучення постійних клієнтів - колекціонерів і просто цікавляться. Вони будуть частіше заходити до вас в надії на нове надходження і заодно придбають щось з вашого основного асортименту.

На кожен товар завжди знайдеться свій покупець, - такої думки дотримуються багато підприємців, закуповуючи товар для свого магазину. І все ж, навіть з умовою «малогабаритності» езотеричної продукції, не варто витрачати гроші, купуючи все підряд. Для початку вивчіть асортимент конкурентів - це може бути як цілком звичайний магазин у вашому місті, так і інтернет-магазин, який працює на всю країну. Зверніть увагу не тільки на види продукції, представленої в них, але і на викладення товару або на рейтинг за популярністю позицій (такі часто є в інтернет-магазині). До ваших непрямим конкурентам відносяться багато великих інтернет-магазини, які продають книжкову продукцію (наприклад, Лабіринт або Озон). У їхньому асортименті є і карти Таро, і різні амулети і ін. Зверніть увагу на їх ціни. Ви навряд чи зможете запропонувати вашим покупцям більш низьку вартість на аналогічну продукцію, але невелика різниця в ціні з можливістю подивитися товар «вживу» і тут же придбати його без довгого очікування - безсумнівний плюс в вашу користь.

Намагайтеся відстежувати зміни купівельних інтересів. Якщо раніше людей найбільше цікавила буддистська і окультна тематика, то зараз фахівці відзначають інші тенденції. Багато магазинів езотеричних товарів ввели в свій асортимент продукти здорового харчування і етнічний одяг, а також різні національні сувеніри та прикраси. Про класику також не варто забувати. Матеріальні блага цікавлять сучасних людей більше, ніж духовні цінності. Попит на амулети і талісмани, які приносять по легенді багатство, удачу і велику любов, буде завжди. А ось товари з Африки і Південної Америки вже не настільки популярні.

У будь-якому випадку в закупівлях подібної продукції завжди є елемент везіння. Якими б глибокими знаннями в маркетингу ви не володіли, навряд чи ви зможете прогнозувати з високою точністю, що саме викликає ажіотаж у публіки. Але це зовсім не означає, що не потрібно експериментувати, не вкладаючи в свої експерименти багато коштів. Якщо вам пощастить знайти такий товар, який буде користуватися великим попитом, будьте впевнені, що незабаром він з'явиться і в асортименті ваших конкурентів. Але у вас хоча б буде перевага першовідкривача.

Ідеальний продавець-консультант на вагу золота

Езотерика - складна тема. Як показують опитування, лише 35% від загального числа відвідувачів езотеричного магазина виявляються в ньому випадково: заходять лише з цікавості або вибрати якийсь сувенір «зі змістом» для своїх друзів і знайомих. Решта 65% - це люди, яких приваблює тема езотерики. Але не більше 10% від цієї кількості є експертами в цій галузі і точно знають, за чим саме вони до вас прийшли. Решті ж потрібна допомога справжнього фахівця, в ролі якого повинні виступати продавці-консультанти. У перший час ви можете взяти на себе ці функції. Адже ніхто так добре не знає ваш товар, як ви. Однак вам доведеться одночасно з продажами займатися закупівлями, вирішувати різні питання, спілкуватися з різними інстанціями і т. Д. Якщо ви до того ж проводите консультації для клієнтів на території вашого магазину, то без допомоги точно не обійтися.

Здавалося б, немає нічого простішого, ніж знайти продавця в подібний магазин. Така тематика приваблює чимало людей, і деякі з них не відмовляться поєднати приємне з корисним - консультувати покупців і заробляти гроші. Але уявіть, що асортимент порівняно невеликого магазину езотеричної продукції нараховує кілька сотень позицій, і ваш продавець повинен не просто відрізнити простий сувенір від «магічного» амулета, а й докладно розповісти про цілющі властивості кожного мінералу і яким знакам зодіаку він підходить. Звичайно, можна і потрібно забезпечити кожен подібний «експонат» докладною інструкцією із застосування, але потрібно знати хоча б, де саме і на якому стелажі його шукати.

Існує і такий неприємний момент (як і на будь-якій точці роздрібної торгівлі), як злодійство. Складно проконтролювати кількість всіх дрібних товарів. Вони не становлять великої цінності, але недобросовісні продавці нерідко беруть їх «на пам'ять». Тому в перший час бажано постійно перебувати разом з продавцем в торговому залі, контролюючи його роботу, а в ідеалі - взяти на роботу родича або знайомого, якому ви зможете беззастережно довіряти. Ще один варіант - відкривати бізнес з партнером і працювати удвох хоча б перші кілька місяців, але в цьому випадку серйозні проблеми можуть виникнути набагато пізніше, коли ваш бізнес, нарешті, стане успішним.

Найти справжнього професіонала буде дуже складно, а іноді и зовсім Неможливо. Так что будьте Готові до того, что вам придется займатіся навчання своих співробітніків самостійно. Керівництво Деяк великих компаніях Підходить до цього питання дуже серйозно. Для того щоб продавець МІГ отріматі вищу кваліфікацію, Йому доводиться Написати реферат на тему культурології або релігієзнавства (в основному, на східну тематику) и здати Справжній іспит. Навчання проводиться у вигляді лекцій, які читають менеджери або навіть штатні викладачі. В крайньому випадку, можна обійтися читанням спеціальної літератури. Головна умова - інтерес самого працівника до цієї теми. Втім, незацікавлені, як правило, не відгукуються на такі вакансії.

На окрему увагу заслуговує питання віку ваших працівників. Езотеричної тематикою цікавляться, як правило, жінки, причому старшого віку. Але вони зазвичай не такі енергійні, як молоді люди, складніше навчаються і рідко приділяють увагу якості обслуговування клієнтів. Останнє ж умова, мабуть, одне з найголовніших. Рано чи пізно будь-яка людина вивчить асортимент і розташування товарів, але не варто розраховувати на більший прибуток, якщо ваші продавці-консультанти будуть недоброзичливо поводитися по відношенню до покупців.

Будьте готові до високої плинності. На першому етапі роботи ви навряд чи зможете запропонувати великий оклад для продавця-консультанта. Тим більше, якщо ваш магазин працює з раннього ранку і до пізнього вечора, включаючи суботу і неділю, вам буде потрібно мінімум два працівника. Далеко не всі люди, що захоплюються цією тематикою, виявляться ентузіастами, приголосними працювати по 10 годин на день з плаваючими вихідними за скромну винагороду в 10-15 тисяч рублів.

Доходи-витрати і перспективи розвитку

Досить складно дати більш-менш повний розрахунок по вкладеннях, термінами окупності і планованого прибутку, коли мова йде про такому специфічному товарі. Все залежить від вашого асортименту, закупівельних цін, площі магазину та його розташуванні, ваших знань в цій сфері, професійного «нюху» і просто везіння. Для відкриття невеликого магазинчика потрібно від 300 тисяч рублів, але, звичайно, ні про яке ексклюзив мова в цьому випадку не йдеться. Це буде дешеві і, як правило, не дуже якісні товари, які можна знайти у конкурентів.

Чи розраховуєте на хороший прибуток? Будьте готові вкласти від 700 тисяч рублів тільки в закупівлю товару. Робіть ставку на дорогі ексклюзивні речі, орієнтуйтеся на високоприбуткову аудиторію, привертайте увагу цінителів і шукайте власну, поки ще порожню нішу на ринку.

Істотна стаття витрат - оренда торгового приміщення. Щоб збільшити дохід, магазинам потрібно нарощувати обороти, але розвиток повноцінних мереж часто виявляється безперспективним саме з причин великої орендної плати (плюс комунальні витрати). Подальші варіанти розвитку бізнесу - перехід в формат інтернет-магазину (в цьому випадку основні витрати - закупівля товару, оренда складського приміщення, створення сайту, реклама і просування в інтернеті), або оптові поставки.

Терміни окупності такого бізнесу складають від одного року. Хоча сам бізнес і не має яскраво вираженої сезонності, все ж найбільші продажі спостерігаються напередодні свят (переважно це стосується сувенірної етнічної продукції), а також, в цілому, в період з осені по весну. Влітку, як правило, спостерігається різкий спад: людей починає більше цікавити відпочинок для тіла, а не духовний розвиток.

Сисоєва Лілія
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

12.03.2015

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: