Бізнес на прокаті дитячих товарів і іграшок

1. Офіційне оформлення послуг з бронювання дитячих товарів
2. Ризики при запуску сервісу прокату дитячих товарів
3. Ціноутворення. Яку ціну ставити за оренду іграшки
4. Побоювання клієнтів. Як продавати свої послуги?
5. Витрати на купівлю товарів
6. Де купувати товари
7. Реклама і просування послуг з оренди іграшок
8. Сезонність в цьому виді бізнесу

Іграшки напрокат - відмінна бізнес-ідея для споживчого товариства, в якому ми живемо. Для молодих сімей з маленькими дітьми покупка іграшок і дитячих товарів часто стає великою статтею витрат. Дитина з кожним роком просить все більше іграшок, батькам хочеться дати малюку все найкраще, але, часом бажання розходяться з можливостями, адже ціна на ряд дитячих товарів висока. Ще один фактор, який може змусити батьків не купити, а саме взяти в оренду дитячі товари - маленькі розміри житлоплощі - в однокімнатній квартирі зберігати об'ємні іграшки або коляску складно.

Організація бізнесу по прокату дитячих товарів може приносити стабільний дохід власнику, не вимагаючи значних витрат на запуск напрямки. Це чудова можливість реалізуватися для мам в декреті (часто цей бізнес запускають саме жінки, вимушені сидіти вдома з маленькими дітьми).

Офіційне оформлення послуг з бронювання дитячих товарів

До офіційного оформлення підприємницької діяльності бажано приступати тільки тоді, коли вже якісь позитивні результати: перші замовлення, доходи, повторні звернення від клієнтів. По крайней мере, досвідчені підприємці радять робити саме так, ризикуючи спочатку. В іншому випадку ви ризикуєте відкрити ІП або ТОВ, заплатити податки, внески до Пенсійного фонду і ін. І в підсумку, не отримавши жодного клієнта, піти в глибокий "мінус".

Але якщо ви вже отримали свої перші результати (або впевнені в них), то для реєстрації ІП під здачу в оренду дитячих товарів і іграшок слід вибрати КВЕД 77.2. (Прокат речей особистого, побутового і господарсько призначення).

Ризики при запуску сервісу прокату дитячих товарів

Найперше побоювання, яке приходить в голову початківцям підприємця - це ризик неповернення і поломки. Однак, як кажуть, самі підприємці, в дійсності, не повертають товар досить рідко. А псування іграшок клієнти часто компенсують без особливих проблем. Але, безумовно, і ті і інші випадки хоча і не часто, але відбуваються, адже бізнес завжди має на увазі певні ризики.

Щоб клієнти в разі нанесення шкоди (залили іграшку соком, розбили або зламали будь-яку частину іграшки) відшкодували вартість ремонту або покупки нового товару, необхідно укладати з ними договір оренди. У цьому договорі прописуються умови прокату товару, його оцінна вартість, інші умови і обов'язки клієнта і орендодавця.

Приклад договору прокату дитячих товарів:

dogovor_arendy_igrushek

Щоб звести до мінімуму конфліктні ситуації, в договорі повинні бути описані умови максимально докладно, а клієнтам потрібно роз'яснити принципи роботи вашого прокату.

Важливо пам'ятати, що в цьому виді бізнесу дуже важлива особиста складова, ваша клієнтоорієнтованість. Адже велика частина покупців ваших послуг - це будуть постійні клієнти (по крайней мере, до цього необхідно прагне), а, значить, клієнти повинні довіряти вам. Намагайтеся судити справедливо, намагайтеся йти назустріч (природно, в межах розумного), вишиковуйте хороші, доброзичливі відносини. Ваша мета - змусити клієнта, який прийшов вперше в ваш прокат, звернутися до вас ще і ще, а також рекомендувати ваш сервіс своїм друзям і знайомим.

Ціноутворення. Яку ціну ставити за оренду іграшки

Іграшки дорогі, так яку ціну виставляти за прокат вашого товару? На кожну одиницю товару встановлюється різна вартість за 1 тиждень, 2 тижні місяць оренди. Логічно, що вартість оренди одного тижня повинна бути найвища в перерахунку на добу, а прокат на місяць утримувати найбільший відсоток знижки. Щоб зацікавити клієнтів розробіть систему знижок і бонусів. Наприклад, це можуть бути накопичувальні бали для постійних клієнтів.

Ціна оренди повинні виходити з витрат на покупку конкретної іграшки. Так, оренда ігрового столу за ціною 8 000 рублів може бути порядку 400 рублів за 1 тиждень використання. Ціна коляски, придбаної вами за 15 000 рублів, може скласти 800 рублів / 7 днів.

Проаналізуйте цінову політику конкурентів. Якщо у вас є можливість запропонувати ціну дешевше - запропонуйте, але правильно зважуйте свої можливості, щоб не працювати собі в збиток. Якщо ви не можете порадувати потенційних клієнтів низькою ціною послуг, зацікавте їх додатковою цінністю. Це може бути чудовий сервіс, зручне розташування або графік роботи, безкоштовна доставка і т.п.

Побоювання клієнтів. Як продавати свої послуги?

Одне з перших заперечень, з яким вам доведеться працювати, це, мабуть, питання гігієни. Оскільки мова йде про здоров'я їхніх дітей, батьки будуть дуже педантичні в цьому питанні. Іграшки повинні бути чистими, інакше жоден з батьків не заплатить вам за прокат товару. Упор на чистоту і гігієнічність роблять все без винятку підприємці, які займаються цим видом бізнесу. Тому і вам ні в якому разі не можна обходити стороною це питання. Брудні іграшки стануть початком кінця вашого бізнесу. Іграшки, які ви приймаєте після чергової дитини, повинні відразу ж митися, чиститься і кварцевать. Для цього потрібно купуються чистячі засоби і кварцова лампа.

Ваші клієнти - батьки, бабусі і дідусі дітей у віці від 0 до 7 років. Асортимент іграшок повинен бути широким - це ідеальний варіант. У прокаті бажано щоб були представлені іграшки для занять вдома (ігрові столи, машинки, каруселі, гірки), товари для малюків (коляски, колиски, ходунки, манежі, дитячі ваги для новонароджених), товари для подорожей і відпочинку на природі (будиночки, вігвами , перенесення, автокрісла та ін.).

Напрокат дуже часто беруть автомобільні крісла і коляски - Обов'язково вкажіть ці товари до свого асортименту.

Основний асортимент повинні складати дорогі дитячі товари, в іншому випадку батькам буде нецікаво брати товари в прокат, вони краще їх куплять у власність.

Витрати на купівлю товарів

Як ми вже писали вище, іграшки повинні бути дорогими, щоб не кожен батько міг дозволити собі придбати такий товар. В середньому, вартість однієї іграшки складати не менше 3-4 тисяч рублів.

Де купувати товари

Перш ніж купувати, проаналізуйте пропозиції, що існують на ринку на одну і ту ж позицію у різних продавців, і виберіть найбільш цікаве для вас пропозицію. Якщо товар унікальний, є сенс придивитися до зарубіжних інтернет-магазинах. Проаналізуйте всім відомий аліекспресс, відвідайте ebay і amazon. Обов'язково запросите прайси у російських постачальників, в тому числі і в вашому місті. Деякі товари ви можете придбати вже уживаними на дошках оголошень типу Авито, якщо вони знаходяться в хорошому стані і власник пропонує пристойну знижку за б / у річ.

Реклама і просування послуг з оренди іграшок

До рекламних каналів, які найчастіше використовуються підприємцями в цьому виді бізнесу, відносяться соціальні мережі, рекламні вивіски в місці розташування пункту прокату, робота з потенційними клієнтами - батьками маленьких дітей в дитячих садах, лікарнях, дитячих клубах, клубах за інтересами та ін. Дуже рідко використовується реклама в ЗМІ в силу її високу вартість.

«Сарафанне радіо» - найефективніший (і безкоштовний!) Канал оповіщення вашої цільової аудиторії. Однак для його активації потрібно багато роботи і часу. Проте, на старті бізнесу розкажіть про свою діяльність максимально широкого кола знайомих - це дасть вам додаткові можливості і шанси.

Соціальні мережі. Залучена аудиторія в ваших групах в соцмережах - вірний постачальник замовлень для вас. Але щоб цього домогтися слід займатися розвитком вашої спільноти. Ефективне просування групи з прокату іграшок включатиме роботу по виявленню вашої цільової аудиторії, запрошення до спільноти за допомогою націлення та інших способів, залученню допомогою постів, іншої роботи з учасниками / передплатниками.

Яку інформацію слід розміщувати в групах по прокату дитячих товарів?

По-перше, будь-який відвідувач вашої сторінки повинен відразу розуміти, що ви пропонуєте. Надавайте інформацію про вартість ваших послуг, каталог іграшок з якісними фотографіями, відгуки клієнтів, їх питання, дані про місцезнаходження, умов роботи. Розповідайте про ваші іграшках, нові надходження. Час від часу проводите конкурси, щоб збільшити охоплення і активність учасників, їх кількість.

Відгуки - дуже ефективний інструмент для збільшення лояльності вашої цільової аудиторії.Завжди просіть клієнтів залишати відгуки.

Відстежуйте форуми вашого міста (району) де можуть знаходитися ваші потенційні клієнти, по можливості беріть участь в обговореннях, пропонуйте свої послуги.

При запуску рекламної кампанії в інтернеті, орієнтуйтеся на свою цільову аудиторію. Деякі підприємці починали свій бізнес без площ, зберігали іграшки вдома, а на замовлення відвозили їх клієнтам. Надалі орендували приміщення-шоурум, де клієнти могли вживу ознайомитись з асортиментом іграшок. Орендуючи приміщення, обов'язково розмістіть вивіску про прокат товарів для дітей - це стане додатковим каналом інформування для людей, що живуть поблизу.

Сезонність в цьому виді бізнесу

Незважаючи на універсальність, цей бізнес має особливості попиту на певні товари в залежності від сезону. Так, в літню пору різко зростає попит на батути, дитячі басейни, електромобілі, велосипеди та інші дитячі товари, які використовують на вулиці, на дачі, на природі. Часто люди вирішують взяти напрокат коляску або велосипед, перебуваючи у відпустці в іншому місті.

Взимку люди в основному будуть питати товари, в які діти грають в домашніх умовах, а також товари для зимових ігор - санки, ватрушки і ін.

Виходячи з цих тимчасових показників, ціни на певні іграшки має сенс трохи збільшувати, а на товари, які не користуються попитом в даний час, поширювати знижки.

Опубліковано: Бер 16, 2017

Содержание1 Реєстрація бізнеса2 Местоположеніе3 Приміщення для логопед-центра4 Меблі для логопедичного кабінета5 Формат бізнесу і його особенності5.1 Центр з запрошеними спеціалістамі6 Просування логопедичних услуг7 Читайте також Читати далі

Читайте також