Знайомтеся - Павло Черкашин. Бізнесмен. Живе і працює в Болгарії понад 16 років. Пройшов усі етапи організації та ведення бізнесу в чужій країні.
У своєму інтерв'ю він ділиться з нашими читачами своїми думками про можливості організації бізнесу в Болгарії, про особливості трудового ринку цієї країни, про свої плани на майбутнє, яке він пов'язує з Болгарією
- Я приїхав до Болгарії в 1996 році. Ви пам'ятаєте, напевно, що це було за час в Росії, стало просто страшно за дітей і їх майбутнє. А Болгарію ми вибрали тому, що це близька за менталітетом слов'янська країна, з християнською релігією і мовою, дуже схожим на російську.
Продали всю нерухомість, яку мали, і приїхали в Болгарію. Побудували будинок в тихому курортному селищі Равда, почали обживатися. Спочатку я займався поставками поліпропілену в Болгарію, потім перейшов на будівництво. Так вийшло. Ми будували спочатку будинок собі, потім приїхали друзі і їм теж потрібно було побудувати будинок, так і пішло. Через кілька років, заробивши трохи грошей, я вирішив вкласти їх в переробку відходів. Це дуже актуальна зараз тема. Так вийшло, що один з провідних фахівців у цій галузі в Росії - мій колишній однокурсник, тому інформація про останні розробки цього напрямку у мене була з перших рук.
Ми завезли обладнання, але майже чотири роки пішло на всі необхідні узгодження і отримання ліцензії тут в Болгарії. Такий великий термін пояснюється тим, що в той час, коли ми починали, в Болгарії не було будь-яких стандартів для роботи подібних установок з переробки відходів. Потім вони з'явилися, але змінювалися, в зв'язку з вступом країни до Євросоюзу. Змінювалися стандарти, вимоги та інше. Ось недавно ми, нарешті, отримали європейський сертифікат, ліцензію і в наступному місяці починаємо будувати в районі Несебра базу з переробки відходів. Так що поки в цей бізнес ми тільки вкладаємо. Крім того, ми подали документи на участь в програмі по фінансуванню Євросоюзом екологічних проектів. На даний момент ми пройшли всі фази даної програми і в 2011 році очікуємо отримання першого траншу.
А основний дохід поки дає будівельний бізнес, який ми продовжуємо розвивати. В основному, ми спеціалізуємося на будівництві малоповерхових будинків за індивідуальними проектами. Ми супроводжуємо наших замовників з самого початку - починаючи з вибору ділянки землі і отримання всіх необхідних дозволів та погоджень по проекту до здачі об'єкта "під ключ". Замовників у нас багато, і іноді навіть доводиться відмовляти, тому що не вистачає можливостей. Наприклад, зараз ми ведемо підготовку документів для Лоліти Мілявської. Незважаючи на те, що вона має апартамент в закритому комплексі в Равда, вона замовила нам будівництво будинку в горах. Ми допомогли їй вибрати і придбати ділянку, зробити і погодити проект, і найближчим часом починаємо будувати будинок її мрії. Це взагалі унікальне і красиве місце в горах, називається Паницово. Уже кілька десятків сімей з Росії придбали там земельні ділянки для будівництва будинків. Я думаю, що через кілька років ми побудуємо там російську громаду.
- Що було найважчим?
- Найбільші труднощі, які я тут зустрів - це болгарське ставлення до праці.
Необов'язковість, лінь, прагнення обдурити і зробити, як попало. Але, при цьому, я вважаю, що ці труднощі викликана не тільки болгарським менталітетом, а нашій довірливістю. В "лихі дев'яності" нас навчили "відповідати за свої слова" і ця риса сидить в нас глибоко, тому ми звикли довіряти слову, тому, що якщо людина пообіцяв, то зробить, якщо сказав, то стримає слово. Тут, в Болгарії, все по-іншому. Наша надмірна довірливість, віра на слово, навіть в написане на папері - це наша проблема, а не болгар. Це ми, виходить, прийшли в чужий монастир зі своїм статутом, що неправильно, та й неможливо переробити людей. Тому, треба пристосуватися до місцевих реалій. А це означає контроль і ще раз контроль, і перевірка всього і всіх на будь-якому рівні.
Також я повинен відзначити, що з державними органами тут працювати легко, простіше вирішувати всі питання. Якщо ти виконуєш всі вимоги і умови, то завжди і у встановлені терміни отримаєш шукане. А ось в спілкуванні з приватними структурами, відчуваєш постійне прагнення з боку співрозмовників, як то кажуть, "взути і роздягнути".
- На подібні труднощі скаржаться практично всі російські, які ведуть тут бізнес, і велика і дрібна. Як по-вашому, чи є якісь способи боротьби в подібних ситуаціях?
Якісь заходи вже починають застосовувати. Ось, наприклад, нещодавно створений "Російський Інформаційний Центр бізнесу і туризму" (РІЦ) допомагає підприємцям-початківцям із Росії не потрапити в багато пастки. Також розпочато складання бази даних недобросовісних фірм в Болгарії, які, так чи інакше, обдурили своїх клієнтів. Тим, хто збирається приїхати в Болгарію і почати тут бізнес, буде корисно ознайомитися з цим списком. Складання цього списку викликало дуже різку реакцію з боку фірм, які "засвітилися" в обмані клієнтів. Вони почали поширювати чутки, про те, що нібито РІЦ безвинно їх оббрехав з метою проштовхування угодних йому фірм. Я хочу сказати, що справа РІЦ - давати інформацію, а як нею скористатися - кожен вирішує сам.
Будь-які поради і інформація підвищують правильність вибору. Зрозуміло, ніхто не може гарантувати стовідсоткову безпеку. Однак, є правила ведення бізнесу в Болгарії, вистраждані практикою. Ці правила говорять:
- не брати болгар в співзасновники фірми;
- не довіряти першим-ліпшим і випадковим людям;
- постійно контролювати виконання доручених робіт;
- ніколи не робити повну передоплату робіт;
- завжди приймати на роботу з випробувальним терміном не менше двох місяців.
Можливо він вважає, що він настільки професійний, що йому не знайдеться заміна. Або вважає, що він вже досить попрацював і тепер роботодавець буде платити йому просто так, тільки за те, що він просто приходить на роботу кави попити. Для мене це загадка. Тому, якщо планувати займатися в Болгарії бізнесом, то потрібно бути готовим до постійної плинності кадрів, до судів з приводу нібито незаконних звільнень і взагалі постаратися зробити таку систему прийому кадрів, щоб кожен працівник знав, що в будь-який момент може бути звільнений, якщо порушує правила і закон.
- Як ви оцінюєте інвестиційні можливості Болгарії?
- До кризи основним сектором економіки для інвестування в Болгарії розглядалася тільки нерухомість. Зараз навпаки, вважається, що нерухомість - це вже пройдений етап. Я вважаю, що в Болгарії є куди інвестувати. В ту ж нерухомість теж. Адже це не тільки будівництво житла і готелів. Це можуть бути інвестиції в будівництво інфраструктури, закладів культури та відпочинку, лікарні та інше.
Також в Болгарії дуже багато можливостей інвестування в реальний сектор економіки. Наприклад, у виробництво будівельних і ізоляційних матеріалів, в рибництво, сільське господарство, тваринництво, бальнеології - покупка занедбаних або недобудованих баз відпочинку поблизу мінеральних джерел та інше. Все це досить перспективно. При цьому я хочу відзначити, що мова йде про створення малих і середніх підприємств, великий капітал вкладати в Болгарію сенсу не має. Країна невелика і ринок відповідний. Дуже багато фірм з Європи сьогодні переносять свій бізнес в Болгарії, це економічно вигідно.
І ще, на мою думку, немає потреби інвестувати в послуги, в туризм і щось традиційне для Болгарії - туди вже вкладено на багато років вперед.
- Можете назвати якісь конкретні об'єкти?
- Наприклад, у нас є на прикметі два об'єкти біля містечка Вонешта вода - там мінеральні джерела. Там є занедбані бази відпочинку, в які можна вкласти гроші і отримати хороші бізнес об'єкти. Інший цікавий проект - отримання газу з видобуваються тут бурих низькосортного вугілля. Для цього в Росії є відпрацьовані технології. Якщо пошукати - знайдеться ще багато чого, що дасть хорошу віддачу.
- З якою сумою можна починати інвестувати в Болгарії?
- Все залежить від напрямку. Моя думка - щось в районі 80-100 тис. Євро - цілком реально увійти в бізнес і отримати прибуток.
Мені не хотілося б зараз говорити про всіх напрацювання в цій галузі, але якщо будуть зацікавлені люди, я завжди готовий допомогти і поділитися досвідом, знаннями і думками. Мене радує, що наших людей все більше і більше в Болгарії. Це вселяє впевненість, що з часом ми зможемо створити сприятливі умови не тільки для себе і своїх сімей, а й забезпечимо плацдарм для наступних поколінь росіян, які вирішили пов'язати свою долю з Болгарією.
Інтерв'ю провела Ніна Алексєєва
Фото: особистий архів П. Черкашина
Як по-вашому, чи є якісь способи боротьби в подібних ситуаціях?
Як ви оцінюєте інвестиційні можливості Болгарії?
Можете назвати якісь конкретні об'єкти?
З якою сумою можна починати інвестувати в Болгарії?
