Турагентства Московського регіону назвали бажаних постачальників на літо-2018 за напрямками Росія, Болгарія і Таїланд. Передсезонний розклад сил ви дізнаєтеся з цієї статті. Нагадуємо, що представники роздробу висували в рейтинги туроператорів, з якими планують найбільш активно співпрацювати в новому сезоні. Докладніше про методику дослідження і про те, які виробники лідирують по наймасовішим річним напрямками, читайте тут .
Росія. У кого в пріоритеті?
Внутрішній ринок втратив стратегічний інтерес для більшості великих туроператорів і не викликає вже колишнього ентузіазму у роздробу. Як наслідок, напередодні літа-2018 знизилася котирування нашої країни в рейтингу популярності напрямків , А топ-лист постачальників по Росії скоротився. Тепер в ньому котируються тільки чотири компанії - на дві менше, ніж зазвичай, і тільки одна з них показує позитивну динаміку. це "Бібліо Глобус" , Чия індивідуальна прогнозна котирування на 9,1% вище, ніж рік тому.
У той час як інші важковаговики переключилися на Туреччину, «Бібліо» продовжує нарощувати обсяги по Росії, напередодні літа заявив про планах по 25% -ному розширенню польотних програм з Москви на вітчизняні курорти. Туроператор працює в зручному для роздробу пакетному форматі, пропонує широкий асортимент затребуваних готелів в середньому ціновому сегменті за дуже привабливими цінами за рахунок ексклюзивних контрактів. І, звичайно ж, регулярне перевезення а / к «Росія» залишається значним чинником, що підвищує привабливість «Бібліо-Глобуса» для дистриб'юторів.
Друге місце в рейтингу, заснованому на голосуванні представників турагентств Москви і області, стабільно утримує Алеан , На старті сезону його котирування практично не змінилася. За нинішньої кон'юнктури для збереження позицій треба докладати чималих зусиль, і туроператор це робить. У 2018 році впровадив технологію динамічного пакетування, формує в онлайні тури на базі блочної регулярного перевезення і продає в такому форматі 30-40% продукту (в залежності від курорту). Крім того, АЛЕАНА увійшов в сезон з новими готельними ексклюзивами, роздріб це оцінила. На підставі наявної динаміки продажів керівництво компанії очікує за підсумками сезону 10-15% -ного зростання турпотоків.
У туроператора «Дельфін» , Який закріпив за собою третє місце в рейтингу по Росії, принципово інша асортиментна політика. У цьому році він скоротив кількість контрактних зобов'язань перед готелями, вважаючи, що в умовах загальної стагнації ринку більшість об'єктів розміщення буде доступно для бронювання за конкурентними цінами без фінансових ризиків. Як кажуть в керівництві компанії, це забезпечує максимальну широту асортименту - «Дельфін» продає все, що потрібно клієнтам, а не те, що треба вантажити. При цьому туроператор став більше уваги приділяти рекламі і маркетингу, активніше спілкується з роздробом. Напередодні сезону «Дельфін» недобрав 1,4% голосів до власної прогнозної котирування річної давнини, однак зберіг значний запас міцності: відрив від найближчого переслідувача більше ніж двократне.
Цей переслідувач - «НТК Інтурист» , Який утримав місце в рейтингу, але знизив свій показник на 2,9% голосів. На думку конкурентів, Росія тепер не числиться в пріоритетах «Інтуриста», але в керівництві самої компанії говорять про твердий намір утримати обсяги продажів по внутрішньому туризму як мінімум на рівні минулого року. Могло б бути і більше, але стримує дефіцит перевезення: раніше «Інтурист» продавав 90% продукту в форматі турпакетів, на базі чартерів. Зараз з повітрям складно, авіакомпанії вважають за краще експлуатувати техніку на виїзних напрямках, де економіка польотів краще за рахунок більш тривалого сезону і ряду інших чинників.
На закінчення коротко про туроператорів, які покинули рейтинг, - це Coral Travel і «Мультітур» . Перший, на думку експертів, переключився на свій споконвічний турецький ринок, а другий все більше концентрується на готельному бізнесі - допомагає розвивати готельну мережу «Ателіка».
Рейтинг переваг співпраці
(Прогноз на сезон літо-2018)
напрямок
літо
2018,% Літо
2017,% +/- Бібліо-Глобус 37,2 28,1 ▲ 9,1 АЛЕАНА 20,7 21,0 ▼ 0,3 Дельфін 14,6 16,0 ▼ 1,4 НТК Інтурист 6,7 9,6 ▼ 2,9
У рейтинг туроператорів по Росії було висунуто 19 фірм. Чотири з них набрали понад 10 голосів і увійшли в число лідерів рейтингу по Росії.
Рейтинг підготовлений на підставі опитування фахівців 521 турфірми Москви і МО.
Болгарія. найвідданіші
Розклад на туристичному ринку сьогодні такий, що Болгарія зберігає лише найвідданішу свою клієнтуру. За рахунок дорогого євро ця країна в очах багатьох туристів програє по співвідношенню ціна / якість конкурентних напрямах - Туреччини і Росії. Тим більше що економіка програм на болгарському ринку складна через коротке сезону і кружним авіаційних маршрутів (в обліт України). Тому туроператори в більшості своїй сприймають Болгарію як асортиментна напрямок і прямо говорять про це, коментуючи свої позиції в рейтингу вподобань співпраці.
Так, лідер топ-листа «Бібліо-Глобус» в минулому році оптимізував польотні плани на цьому ринку і тепер зберігає обсяги на тому ж рівні. Стабільна і його індивідуальна котирування в рейтингу: 18 з гаком відсотків голосів московських турфірм, як і на старті минулого сезону.
Coral Travel і ANEX Tour , Які займають в рейтингу відповідно другу й третю позиції, теж не будують наполеонівських польотних планів. Проте показують позитивну динаміку. Причини слід шукати в асортиментній політиці. Найзначніший приріст в болгарській таблиці - у ANEX Tour. Скоротивши обсяги перевезення, туроператор уклав нові ексклюзивні контракти з готелями і в ряді об'єктів впровадив концепцію сервісу Ultra all inclusive. Роздріб це помітила: авансова котирування, видана туроператору, на 3,7% вище, ніж рік тому.
компанія TUI Росія недобрала 2,2% до своєї торішньої прогнозної котирування. Обсяги по Болгарії вона скоротила відсотків на 15, отредактировала асортимент готелів, зробивши акцент на бюджетних об'єктах.
На відміну від інших фігурантів рейтингу «Балкан Експрес» вважає Болгарію базовим напрямком, тому педалює його, незважаючи на загальну кон'юнктуру ринку. Зберіг польотні плани в обсягах минулого року і застосував нестандартний хід: розподілив свої авіаційні ємності невеликими блоками на безліч різних авіарейсів, так що пропонує тепер 14 вильотів на тиждень замість торішніх шести. Так досягається максимальна різноманітність слотів, і в керівництві компанії вважають, що цей підхід привертає додаткову увагу агентів. Крім того, «Балкан Експрес» впровадив сучасні технології онлайн-продажів авіаперевезення. Ефект є: напередодні літа-2018 туроператор отримав на 3,5% голосів московських турфірм більше, ніж рік тому.
ICS Travel Group і «НТК Інтурист», що замикають топ-лист по Болгарії, втратили в рейтинговому вазі. Перший недобрав 3,4% голосів московських турфірм до свого прогнозного показника за минулий сезон, другий - 5,3%. Обидва гравці стартують на напрямку обережно, проте готові до посилення активності, якщо дозволить попит, і в будь-якому випадку розраховують прийти до фінішу з хорошою рентабельністю.
Рейтинг переваг співпраці
(Прогноз на сезон літо-2018)
напрямок
літо
2018,% Літо
2017,% +/- Бібліо-Глобус 18,7 18,4 ▲ 0,3 Coral Travel 14,2 12,4 ▲ 1,8 ANEX Tour 12,9 9,2 ▲ 3,7 TUI Росія 11,6 13, 8 ▼ 2,2 Балкан Експрес 9,0 5,5 ▲ 3,5 ICS Travel Group 7,7 11,1 ▼ 3,4 НТК Інтурист 7,1 12,4 ▼ 5,3
У рейтинг туроператорів по Болгарії було висунуто 16 фірм. Сім з них набрали понад 10 голосів і увійшли в число лідерів рейтингу по Болгарії.
Рейтинг підготовлений на підставі опитування фахівців 521 турфірми Москви і МО.
Таїланд. Частки і часточки
Прогнозний рейтинг по Таїланду лаконічний: в ньому тільки три рядки, які поділили між собою чотири туроператора. Ті ж компанії і в тій же послідовності, що в підсумковому рейтингу за зиму. Порівняти їх нинішні котирування з аналогічними прогнозними показниками на минуле літо не представляється можливим, оскільки тоді Таїланд не вийшов в топ-лист популярних країн масового туризму, в зв'язку з чим рейтинги туроператорів за цим напрямком не публікувалися.
Всі учасники наведеного тут лідерського списку проводять досить стриману політику. Кажуть, що зберегли свої польотні програми в обсягах минулого літа, хоча на практиці це часто означає скорочення (афішувати такі речі ніхто не любить).
Так чи інакше, найбільший обсяг перевезення на Таїланд з Москви в «низький» сезон тримає «Бібліо-Глобус» - по два щотижневих рейсу а / к «Росія» на Пхукет і Бангкок. За ним і перша позиція в рейтингу. З порівняно невеликим відривом від лідера слід в таблиці ANEX Tour, який робить три рейси на місяць на Бангкок і шість рейсів на місяць на Крабі (задіє цей аеропорт для відправки туристів на Пхукет).
На третій позиції сусідить Coral Travel і «Пегас Туристік» . Щодо Coral відомо, що він в цьому сезоні не піднімає на Таїланд чартерів Royal Flight, а його брендові агентства пропонують тури на базі стикувальній перевезення інокомпаній. «Пегас Туристік» працює на блоках а / к «Росія».
Як бачимо, всі туроператори зайняли в рейтингу місця відповідно своїм часткам ринку і роблять Таїланд для асортименту, а також для того, щоб отримати хороші ціни на зимову перевезення. Але той факт, що на цей раз напрямок вийшло в прогнозний рейтинг популярності на літо, обіцяє більш-менш активні продажі в новому сезоні.
Рейтинг переваг співпраці
(Прогноз на сезон літо-2018)
напрямок
літо
2018,% Літо
2017,% Бібліо-Глобус 28,8 - ANEX Tour 25,0 - Coral Travel 14,4 - Пегас Туристік -
У рейтинг туроператорів по Таїланду було висунуто 10 фірм. Чотири з них набрали понад 10 голосів і увійшли в число лідерів рейтингу по Таїланду.
Рейтинг підготовлений на підставі опитування фахівців 521 турфірми Москви і МО.
У кого в пріоритеті?
