- Про те, як все починалося
- Тонкощі і підхід до ювелірного бізнесу
- Зростання і просування бренду
- Вихід на світовий ринок і майбутнє в Україні
Про те, як все починалося
Біля витоків ювелірного бренду kochut стоять троє братів - Юрій, Роман та Ігор Кочут, які з самого дитинства були творчими та креативними особистостями. Розвитком талантів майбутніх ювелірів займалися батьки.
"Чим ми тільки не займалися. І картини з яєчної шкаралупи викладали, і лицарські обладунки кували, і металеві набори для каміна на замовлення робили, і солдатиків. Також було хобі з виготовлення музичних інструментів", - з посмішкою згадує старший брат Юрій Кочут.
Незважаючи на творче дитинство, всі троє братів по рекомендації батьків вибрали технічну спеціальність і надійшли до Ужгородського національного університету на одну спеціальність - інженерна механіка.
На студентській лаві всі троє продовжили реалізовувати власні проекти. Одним з них став клуб історичної реконструкції "Меч Оріона", Клуб завершив свою діяльність, а рух історичної реконструкції середньовіччя до сих пір успішно розвивається.
"Ми були першими на Закарпатті, хто почав займатися історичною реконструкцією. Але це не той проект, на якому можна особливо заробити. Це більше для душі", - розповідає Роман Кочут.
Паралельно брати почали займатися організацією фаєр-шоу, тематичних свят і реконструкцією історичних битв. "Це вже був самостійний бізнес, який ми побудували з нуля і розкрутили в соцмережах. Тепер він існує автономно, і ним займаються окремі люди", - розповідають брати.
Що стосується ювелірної справи, то, як згадують брати, воно червоною ниткою проходило в усіх їх захоплення. "Я пам'ятаю Юра кував персні для реконструкції історичних костюмів. Ми кольчужні браслети плели. Тоді і з'явилася ідея зробити кольє за схожою технологією. Та й самі для себе робили прикраси", - згадує Роман.
Отримане технічна освіта тільки додало впевненості братам, що вони зможуть досягти успіху в ювелірному бізнесі. "Ювелірна справа стало синтезом попереднього досвіду в дизайні, фотографії, мистецтві, розкрутці в соцмережах, а також в продажах. Технічна освіта навчило креслярського справі, розуміння матеріалів", - розповідають брати.
Тонкощі і підхід до ювелірного бізнесу
Нові знання про виробництво прикрас брати черпали з інтернету і книг, а також від знайомих ювелірів. "Мало в Україні майстрів, які готові ділитися своїми знаннями. Все роблять з цього таємницю. Нам дивом попався тямущий майстер, готовий поділитися азами ювелірної справи, - згадує Юрій, - а всього іншого вчилися самі, читали про нові підходи, техніках, пробували і помилялися, так і відточували свою майстерність ".
Як же проходить процес створення прикрас kochut? Насправді створення ескізу - творчий процес, стимулювати який може будь-яка дрібниця.
"Ми можемо побачити певний камінь і придумати під нього виріб, або навпаки, намалювати перстень і місяцями шукати матеріали під нього. Є приклади, коли ми два роки робили одне кільце. Буває, що ми просто сідаємо і робимо заготовку прикраси без креслень, просто від душі. Все дуже індивідуально. У нас трьох різний підхід і роботи відрізняються. іноді ми робимо ряд прикрас по Юріна ескізами, іноді за моїми. Це на 100% творчий і непередбачуваний процес, який ми не обмежував ні часом, ні колекціями ", - ділиться таїнством ство ания прикрас Роман.
Часто ідеї братів переплітаються, використовуються старі моделі, але в новому вигляді, з використанням інших металів, каменів, змінюється технологія. Ювеліри використовують в своїй роботі ковку, складну техніку мокуме Гані, змішання стилів, металів і каменів. Важливо відзначити, що всі прикраси братів kochut робляться вручну, а також з використанням сучасних 3D-технологій.
Що стосується організації майстерні, то брати облаштовували її поступово. "Ми починали ювелірний бізнес, закінчуючи 4 курс, і зрозуміло, що у нас не було багато грошей, щоб взяти і накупити дорогого обладнання. Першу нашу бормашину ми купили за 200 грн, та й в цілому все необхідне обладнання купували б / у або робили самі. наприклад, робочі столи зробили своїми руками ", - згадує Роман.
Kochut працює з різними постачальниками каменів. Заздалегідь не ясно, який саме камінь стане в нагоді для наступної роботи. "У Києві багато магазинів, які займаються постачанням напівкоштовних і дорогоцінних каменів з Індії, Таїланду, Ізраїлю з офіційними документами. Купити срібло і золото в Україні також не проблема. В інтернеті повно пропозицій, та й спеціалізованих виставок вистачає", - уточнюють брати.
Зростання і просування бренду
Згодом популярність бренду росла, а замовлень ставало все більше. Прикраси користуються більшою популярністю в Києві, ніж в Ужгороді, де виросли ювеліри. Та й то, що бренд родом із Закарпаття, мало хто знає.
Сьогодні команда ювелірів kochut робить до 250 замовлень на місяць. Найпопулярніші - персні. Далі кільця для пропозиції і вінчань.
Менший попит мають жіночі сережки і чоловічі прикраси. Найчастіше замовлення надходять з Києва, Одеси, Львова та інших міст-мільйонників. Замовляють прикраси в основному молоді пари.
Ціни на прикраси залежать від матеріалів, каменів, а також техніки. Так перстень в техніці мокуме Гані в середньому обійдеться в $ 400-500, срібний перстень з використанням оксидування від $ 150, обручки від $ 110 до $ 1500 за пару, сережки в середньому $ 300, кулони і хрестики від $ 65, браслети $ 300-400, а також зупинки , срібні ложки, брошки, тіари від $ 165.
У певний момент брати перестали справлятися втрьох з напливом замовлень. Так в майстерню були найняті 6 помічників. Всі вони початківці ювеліри, без ювелірного освіти, які, як і брати прагнуть розвиватися в цій сфері. "Ювелірів без освіти, наймали намір, так як у досвідчених ювелірів є своя лінія, свій певний підхід. Таким чином, знайшлися творці-однодумці, які дотримуються наших поглядів і цінностей, єдиної філософії бренду", - кажуть брати.
Цікаво, що з самого початку і до цього дня рекламою і просуванням в соцмережах займаються самі брати. Юрій фотографує, далі вони разом з Романом придумують опис, філософію продукції, а також займаються веденням сторінок в соцмережах, оформленням сайту. "Запускаємо рекламу через фейсбук і інстаграм, проводимо різні конкурси, публікуємося в весільних журналах. Маркетолога як такого у нас немає, все своїми силами робимо", - діляться брати.
Вихід на світовий ринок і майбутнє в Україні
Нещодавно kochut вийшли на міжнародний ринок, відкривши шоурум в Австрії . Також бренд брав участь в різноманітних світових виставках, в тому числі і в Китаї.
"Ціни за кордоном вище, ніж в Україні. У Відні приблизно в 2,5 рази, а в Китаї - ще вище. Це пов'язано з тим, що ми проходили додаткові експертизи по якості та відповідності нашої продукції європейським стандартам. На українському ринку ми і виробник, і продавець одночасно, і це дозволяє тримати відносно невисоку ціну на нашу продукцію ", - розповідають брати про специфіку виходу на міжнародний ринок.
А ось з відкриттям власного магазину в Україні ювелірний бренд не поспішає. "Ми поки придивляємося до майбутніх партнерів. - каже Юрій, - Часто надходять пропозиції по Дропшиппінг, розміщення реклами про нашу продукцію на сайтах. Ми зважуємо всі плюси і мінуси відкриття власного магазину. Це і можливість контролювати сервіс, якість і в той же час це велике навантаження і відповідальність. Але ми відкриті для будь-яких пропозицій і співпраці як в Україні, так і за кордоном ".
Якщо говорити про стратегію подальшого розвитку бізнесу, то брати, як самі зізнаються, знаходяться на деякій роздоріжжі.
"Ми зараз сімейний, невеликий ювелірний бізнес. У нас є розуміння, що ми вже досягли певного рівня і треба приймати рішення, рости далі і стає великою компанією, розвивати виробництво, робити ювелірні колекції, будувати мережу реалізації або залишитися унікальної сімейної майстерні. Але у нас є амбіції, залишилося зрозуміти, куди ми хочемо рухатися ", - підсумовують розмова ювеліри.
Як же проходить процес створення прикрас kochut?