Свій бізнес: магазин сумок

1. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
2. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
3. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
4. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
5. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
6. Букіністичний бізнес: чи можна заробити на старих книгах
7. Бізнес-план сувенірного магазину
8. Як організувати салон стільникового зв'язку
9. Виробництво масок для сну: творчий підхід і мінімум вкладень
10. Свій бізнес: продаж піротехніки
11. Бізнес-план магазина спецодягу
12. Як відкрити більярдний магазин
13. Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату
14. Інтерв'ю з підприємцем. Як відкрити м'ясний магазин: поради практика
15. Свій бізнес: виробництво та продаж дорожніх сумок і валіз
16. Бізнес-план по продажу мобільних аксесуарів на "острівці"
17. Як відкрити власне виробництво дизайнерських сумок

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Сьогодні в роздрібній торгівлі майже завжди досить важко знайти своє місце на ринку, тому що існує достатня кількість підприємців, які вже займаються всіма можливими видами бізнесу в ритейлі. Однак підприємець може спробувати завоювати частину ринку, якщо зможе запропонувати споживачам щось нове і цікаве. У роздрібному продажі сумок, валіз і тому подібних виробів важко придумати щось оригінальне і привертає нових споживачів, і подібний бізнес сьогодні в більшості випадків є досить складним.

Але все ж підприємець, який вирішив присвятити себе продажу сумок, може побудувати успішний бізнес, якщо зможе знайти для себе важливу конкурентну перевагу, обійти своїх конкурентів і залучити споживачів в свій магазин; зробити це дійсно складно, але можливо, якщо знати специфіку бізнесу і завжди враховувати всі особливості ведення торгівлі в даному напрямку. У будь-якому великому місті є не один магазин, який пропонує своїм покупцям можливість придбати сумки і тому подібні аксесуари, тут існує кілька можливих форматів роботи.

Найпростіше працювати з постачальниками щодо дешевої продукції, в цьому випадку необхідно буде відкрити магазин, який пропонує своїм покупцям товар різноманітних виробників, але головною перевагою такої торговельної точки є ціна товару - він дешевий, і споживачами стає велика кількість людей.

Можна відкрити монобрендовий магазин сумок, так званий бутик, де продається дорогий товар елітного класу, причому конкурентами будуть тільки магазини того ж класу; якщо торгувати дешевими сумками, то елітні: бутики не будуть складати конкуренцію, і навпаки.

Взагалі потрібно відзначити, що часто сумки продають в якості аксесуару, супутнього товару в багатьох магазинах одягу, спеціалізований магазин сумок, в свою чергу, має в асортименті, також валізи, клатчі, дипломати і тому подібну продукцію, а також всякі дрібні аксесуари аж до краваток і брелоків на ключі. Так, такий магазин орієнтований не тільки на дівчат, а й на чоловіків, і навіть пропонує товари для різних вікових категорій. В принципі це спрощує роботу підприємцю, тому що йому досить вивчити ринок і визначити, чого не вистачає споживачам. Якщо багато модних бутиків, які постачають сумки для жінок, то варто задуматися про магазин, де і чоловіки можуть знайти собі продукт за смаком. Те саме стосується і цінової категорії, якщо ринок пересичений пропозиціями дешевого товару з Китаю і Туреччини, то відкриття бутіка італійських сумок стане дуже перспективним починанням. Загалом торгівля сумками може проходити і на ринку в наметі, і в великому магазині, де є товари абсолютно для всіх. Все залежить від актуальності того чи іншого починання і можливостей підприємця.

Щоб почати роботу, потрібно зареєструватися як суб'єкт підприємницької діяльності. Найпростіше оформитися як індивідуальний підприємець, тому що це зажадає від бізнесмена невеликих фінансових вкладень, відніме трохи часу і сил. Якщо є необхідність в реєстрації юридичної особи, найкраще зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю, тому що в цьому випадку, як і в випадку з індивідуальним підприємництвом, доступна спрощена система оподаткування, яка передбачає перерахування на користь держави не більше 6 відсотків від доходу або 15 відсотків від операційного прибутку в якості податків. Будь-яких спеціальних дозволів і ліцензій на даний вид діяльності не потрібно, тому відразу після реєстрації можна приступати до продажу. Сама діяльність підпадає під визначення (ОКПД 2) 47.78 Послуги іншої роздрібної торгівлі в спеціалізованих магазинах.

Важливий етап організації такого бізнесу - пошук приміщення під свій магазин. Як вже було відмічено, працювати можна і зовсім на території ринку в своєму наметі або невеликому магазині, але це важко назвати серйозним бізнесом. Це взагалі важко просто бізнесом назвати. Тому варто розглядати варіант відкриття спочатку хоча б невеликого магазину, але в прохідних місцях, де постійно буває велика кількість потенційних клієнтів. Найоптимальніший варіант - майданчики в оренду в торговельних центрах, саме там можна розраховувати на максимально велику кількість клієнтів. Однак і вартість оренди там відповідна, зазвичай вона на порядок вище, ніж навіть в центрі міста, навіть якщо торговий центр розташовується в якомусь віддаленому кварталі. Вартість оренди взагалі залежить від багатьох факторів, наприклад, від оснащеності приміщення, а також навіть від самого міста роботи - в провінції можна розраховувати на невисоку вартість, а ось в мегаполісах відповідні приміщення явно обійдуться в серйозну суму.

Якщо є можливість, приміщення можна викупити у власність, і тоді і в разі неуспіху у підприємця залишиться майно, яке також можна здати в оренду. Мінімальний розмір приміщення - приблизно 30 квадратних метрів, але тут не можна буде розташувати занадто багато товару, такі магазини зазвичай займають певну нішу, але не пропонують товар всім можливим категоріям споживачів. Для великого магазину потрібно вже не менше 100 квадратних метрів, це вже буде свого роду супермаркет, де товар розташований в певному порядку, і під кожну категорію виділяється своя секція. Тут потрібні досвід в плануванні торговельних приміщень, тому що і споживачеві має бути зручно вибирати товар, і підприємець зацікавлений в тому, щоб покупець оглянув весь асортимент, перш ніж зробить свій вибір.

Наступний етап - пошук постачальників продукції. Знайти дешевий товар не має скласти проблеми, багато підприємців працюють з виробниками з Китаю, які можуть поставляти продукцію, вартість якої навіть з урахуванням транспортних і митних витрат буде нижче, ніж вартість продукції навіть російських виробників. У Росії і зовсім якісний товар не роблять, сьогодні ринок насичений пропозиціями виробників зарубіжних країн. Елітна продукція поставляється з країн західної культури - це Європа і Сполучені Штати Америки в першу чергу. Коштує така продукція на порядок дорожче, і купують її навіть не стільки в разі потреби або з практичних міркувань, а тому що це модно. У зв'язку з цим елітні бутіки сумок завжди в курсі всіх нових модних тенденцій, пропонують своїм покупцям нові колекції, і тому змушені за рахунок знижок позбавлятися від старих. Бізнес з продажу елітної продукції в цілому кілька складніша і кілька більш ризикований, ніж торгівля простими сумками, проте і більш вигідний, тому що націнка на подібний товар може бути дуже суттєвою, а вартість самого виробу досить високою. Ціновий діапазон дуже і дуже широкий такої продукції, брендова річ коштує в рази, а іноді і в десятки разів дорожче свого китайського аналога невідомого виробника. Причому не завжди можна сказати, що істотно відрізняється і якість, споживачеві потрібен бренд, а властивості товару, і це все потрібно враховувати.

Таким чином, найпростіше закуповувати продукцію в Росії у посередників (але це найчастіше невигідно), але краще все-таки самостійно провести переговори з виробниками з інших країн і налагодити поставки товарів. Відомі бренди можуть зажадати від підприємця відкриття тільки монобрендового магазину, де буде представлена ​​тільки їх продукція, іноді постачальник за це пропонує більш вигідні умови співпраці. Знайти франшизу теж можливо, хоча може бути досить важко.

Щоб магазин був популярний серед населення, потрібно постійно підтримувати свою рекламу, в разі відкриття крупного або брендового магазину, потрібно і зовсім розробити повноцінну рекламну кампанію. Пов'язано це з тим, що дешевий товар купують не через моду, і його розбирають навіть у тому випадку, якщо сумка була випущена в минулому сезоні (а з точки зору моди і зовсім «застаріла» на кілька років). А ось брендові речі добре продаються тільки свого часу, варто виробнику випустити нову лінію - і підприємець змушений купувати нову партію незалежно від того, як добре була продана попередня. Однак з огляду на, що націнка на сумки може досягати 100% (а іноді навіть і більше), можна проводити акції і розпродажі, що відмінно стимулює покупців. Тобто без продажів магазин в будь-якому випадку не залишиться. Рекламу про себе потрібно давати в усі засоби масової інформації, причому в перший час це повинна бути досить агресивна кампанія - спочатку потрібно залучити в магазин максимально можливу кількість клієнтів, далі спрацює «сарафанне радіо», а через деякий час буде сформована своя постійна клієнтська база, отримана репутація серед населення, магазин просто стане відомий. У день відкриття можна провести якусь промо-акцію, продаючи, наприклад, товар зі знижкою або пропонуючи приємні бонуси покупцям.

Також можна задуматися про створення свого сайту, причому він не просто стане майданчиком для розміщення реклами та інформації, а й дозволить торгувати своєю продукцією через інтернет, що останнім часом тільки набирає популярність, і цей напрямок є дуже перспективним. Так можна істотно збільшити свої продажі, обійти конкурентів, а працюючи за попереднім замовленням, пропонувати покупцям більш широкий асортимент, закуповуючи рідкісний товар тільки за заявкою. Для створення сайту доведеться звернутися в спеціалізовані контори, які займаються не тільки розробкою, але і просуванням сайтів, що дозволить залучити максимально можливу кількість клієнтів.

Такий бізнес не можна назвати простим - майже всюди пропозицію на ринку досить для того, щоб задовольняти попит покупців, однак велика різноманітність товарів і фірм-виробників дозволяє знайти поки ще порожню нішу. При творчому підході, орієнтуючись у всьому на клієнта і шукаючи нові способи просування свого товару, можна швидко завоювати значну частину ринку і отримувати чималий прибуток з такого затребуваного товару, як сумки.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

24.06.2015

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: