Торгові марки Pepsi-Cola і Coca-Cola сьогодні займають окрему, історично сформовану нішу напоїв. Намагаючись натягнути ковдру споживачів на себе, компанії, що виробляють ці напої, ведуть рекламні війни з незапам'ятних часів. Вони борються у всьому: у кого смачніше, у кого ширше лінійка, у кого крутіше банку, у кого дорожче реклама, у кого душевної реклама. Не кажучи вже про обсяги продажів, звичайно ж.
Від невдач на поле вікового битви летять голови менеджерів, на їх місце приходять нові генерали з новими планами і кидаються в бій. А ми з вами спостерігаємо за цією битвою з самої головної трибуни. Обидва головних напою стоять в супермаркетах поряд, і від того, до якого стелажу частіше тягнеться рука, залежить, в який бік будуть рухатися обидві компанії.
У цих битвах беруть участь і самі споживачі, ділячись на два протилежних табори і активно направляючи свої улюблені бренди в потрібному їм напрямку. Ви знали, наприклад, що кілька сотень тисяч американців подавали на Coca Cola в суд, щоб компанія повернула старий рецепт? А що більший обсяг пляшок з Pepsi - це данина історичного успіху часів Великої Депресії?
Теорія і ...
Битва між Coca Cola і Pepsi почалася в 1898 році. Саме тоді, через 12 років після появи Coca Cola, аптекар з Нью-Берна Калеб Бредхем продав свій перший Brad's Drink, згодом перейменований в Pepsi Cola.
Перший хід конем від Pepsi в цій битві був зроблений в кінці 30-х років.
Пепсі в роки Великої Депресії продавалася в пляшках по 340 мл, тоді як кола - по 170. А ціна при цьому залишалася колишньою - 5 центів за пляшку. Такий безбожний демпінг супроводжувався в рекламі в'їдливий пісенькою з текстом «Пепсі-Кола потрапляє в ціль, 12 повних унцій - це багато! У два рази більше за ту ж монетку! Пепсі-Кола - це напій для вас ».
З 1936 по 1938 рік Pepsi подвоїла свої продажі, спасибі Великої Депресії. А слоган проникав в мозок американських споживачів ще 20 років.
Частково цієї ж політики «більше за ту ж ціну» Pepsi дотримується і зараз, через 75 років. Наприклад, в Росії Coca Cola продається в пляшках по 0.5 л, а Pepsi - по 0.6.
На свій пік маркетингова войнушка вийшла в 80-х роках, коли Pepsi максимально наблизилася до свого принципового противнику. «Сліпі тести» тоді показали, що споживачі віддають перевагу Pepsi, якщо пробують напої зі звичайних склянок і не бачать етикетки.
Історично Coca-Cola з'явилася раніше, ніж Pepsi. Хоча обидва напої винайшли фармацевти як збудливий, звеселяючого ліків, здатних навіть поліпшити травлення. До речі, обидва аптекарських відкриття були запатентовані.
Так ось. На початку свого вікового шляху «коли» мали кардинальна відмінність: Coca-Cola включала в себе кокаїн з листя коки (до речі, улюбленого наркотику індіанців Болівії) і кофеїн з горіха коли; у виготовленні ж Pepsi-Cola використовувався пепсин кофеїн з горіхів коли. Об'єктивні межі між напоями почали стиратися в 1903 році, коли кокаїн заборонили використовувати у виробництві Coca-Cola.
Дальше більше. Склад обох «кол» постійно змінювався. Так, пройшло приблизно 70 років з першого дня появи Coca-Cola, і з її складу був виведений кофеїн як транквилизирующее засіб. «Транквилизирующим? А як же кави? »- запитаєте ви. «А ніяк», - відповімо ми вам. Справа в тому, що кофеїну в каві міститься мізерна кількість. Його там навіть менше, ніж в зеленому чаї. Якийсь відсоток кофеїну в "колах" теж є, але він настільки зменшений, що не здатний підбадьорити навіть виспавшись людини.
Навесні 1985 вперше знервована Coca Cola зробила те, що варто було своїх місць практично всьому топ-менеджменту компанії - зміна класичної рецептури і випуск «New Coke», більш солодкого напою з більш вираженими ванільними і апельсиновими нотами, тобто максимально наближеного до конкурента.
Результати сліпих тестів були дуже обнадійливими: люди вибирали нову колу. Але життям і цим прикладом в тому числі давно доведено, що маркетингові дослідження і реальне життя найчастіше мають мало спільного. Почався громадський скандал: шанувальники класичної Coca Cola об'єднувалися і вимагали перестати плювати в душу споживачам і повернути все, як було. «Організація любителів старої коли» була нинішнім спільнотою в соцмережах - вона дуже швидко набрала кілька сотень тисяч учасників і подала на виробника до суду.
Проти такого брухту у всякої нормальної компанії прийому немає - не минуло й півроку, як в магазинах з'явилася Coca Cola Classic. Через деякий час слово Classic зникло з банок і пляшок, тому що New Coke зняли з виробництва зовсім і розділяти два напою більше не було потреби.
Немає лиха без добра: кампанія по захисту старої коли привела до різкого стрибка продажів оригінальної газованої води. Хоч це вже й не радувало ініціативний топ-менеджмент зразка 1985 року - майже всі вони були звільнені, оскільки послужили причиною такого серйозного скандалу.
І Pepsi знову опинилася в ролі наздоганяючого. Усвідомивши, що справи йдуть ще гірше, ніж до рецептурного скандалу у конкурентів, Pepsi в 1991 році запустила черговий ребрендинг. Назва напою винесли за межі кола, зробили його модно-похилим, а до кола приробили червону похилу ж плашку.
А любов до класики в компанії, мабуть, запам'ятали, хоча і відклали на саму дальнуюю полку. Через 24 роки після «дня ганьби маркетингу Coca Cola» Pepsi запустила в Штатах на 8 тижнів Pepsi Throwback, газовану воду, зроблену за рецептом 70-х років. Попит був настільки життєствердним, що на цьому тижні компанія заявила про постійному продажі класики Pepsi до тих пір, поки її будуть купувати. Як повідомляє Popsop.ru, «тепер всі бажаючі зможуть купити Пепсі-колу і спробувати її такою, якою вона була 30-40 років тому. В рецепт напою включений цукор - про це нагадує напис на етикетці "Made with Real Sugar" ( "Виготовлено з використанням справжнього цукру"). Відповідно до твердження компанії, 50% покупок товару припадає на споживачів, що представляють покоління X і Y. Напій буде продаватися в супермаркетах США в банках об'ємом 340 мл і пляшках об'ємом 560 мл ».
Повернемося до 90-х років. Робота над масштабним проектом всесвітнього перевтілення торгової марки почалася в 1992 році. Завдання були визначені швидко. Головне, що потрібно від розробників, - зробити Pepsi настільки ж легко впізнаваною в усьому світі, як стандартні червоні баночки і пляшки Coke. Крім того, проект повинен був відійти якнайдалі від звичної реклами Pepsi, тим більше що компанія зазнала в той час важку втрату: Майкл Джексон, головний герой її реклами, був звинувачений в розбещенні малолітніх, і PepsiCo довелося в терміновому порядку відмовитися від його послуг .
Компанія розглянула понад три тисячі проектів. Переміг Project Blue ( «синій проект») компанії Landor Associates. З трьох основних кольорів PepsiCo - синього, білого і червоного - він залишав лише один. Все, що так чи інакше мало відношення до торгової марки - від банок і пляшок до фірмових фургонів і магазинних шаф-холодильників, мало стати виключно синім. Було затверджено і новий слоган Pepsi. Місце тримався більш 1o років «Нове покоління обирає Pepsi» зайняв «Pepsi змінює сценарій».
Втім, зі зміною сценарію компанія затягла. Поки вона займалася надсекретної розробкою нового іміджу, її конкурент нарощував переваги. У 1995 році на кожну продану пляшку Pepsi в світі доводилося три пляшки Coke.
Початок 1996 року був останнім терміном, коли PepsiCo ще мала шанс привернути до себе увагу світу. Влітку 1996 року повинні були пройти Олімпійські ігри. Столицею Олімпіади стала на цей раз Атланта - рідне місто Coca-Cola, і ні для кого не було секретом, що ця подія конкуренти PepsiCo намір використовувати з максимальною для себе вигодою. Затьмарити Олімпіаду Coca-Cola було вирішено всесвітнім турне зірок рекламної кампанії PepsiCo по столицях світу (в список була включена і Москва).
2 квітня 1996 року в Лондоні приземлився Concorde, спеціально перефарбований з такої нагоди в сліпуче синій колір, і вийшли з нього керівники PepsiCo в присутності зірок Pepsi-реклами Сінді Кроуфорд, Андре Агассі і Клаудіа Шиффер оголосили про початок нової ери - Синьої Pepsi.
Як завжди буває на таких заходах, не обійшлося без курйозів. Наприклад, перефарбування надзвукового літака Concorde, що обійшлася компанії приблизно в $ 190 тис., Помітно знизила швидкість лайнера. Крім того, залишилася майже непоміченою космічна реклама Pepsi. Нову Pepsi рекламували і російські космонавти, що знаходилися на орбіті, що давало представникам PepsiCo формальний привід стверджувати, що компанія контролює 100% продажів в космосі. Однак, коли справа дійшла до обіцяного телемосту зі станцією «Мир», космонавти на тлі плаката Pepsi сказали рекламний слоган компанії і, вибачившись за недолік часу, відключилися.
На сьогоднішній день обидва напої складаються, в основному, з цукру і води. Також в них містяться різні кислоти, наприклад, лимонна. Вона спалює слизову шлунка, викликаючи при цьому помилкове відчуття нестачі води в організмі, просто кажучи - спрагу. До речі, в цій частині статті буде доречно розвінчати міф про те, що в склянці з «колою» можна розчинити шматок м'яса. Так ось: шматок м'яса можна розчинити в будь-якої рідини, де є лимонна кислота. Але ж їмо ж ми апельсин, отримуючи при цьому одну лише користь для організму.
Так само, як і у всіх газованих напоях, в "колах" є барвники, регулятори кислотності, консерванти та інші добавки. Так ось вони-то якраз і шкідливі здоров'ю. На цьому місці варто задуматися. Особливо, якщо «колу» п'є ваша дитина.
... практика
Якщо запитати у будь-якої людини, що він більше любить, Coca-Cola або Pepsi, то відповідь буде дана однозначна, або те, або інше. Ви думаєте справа в смаку? Ні в якому разі.
Вчені стверджують, що людина не здатна відрізнити склянку з Pepsi від такого ж з Coca-Cola. Ні за кольором, ні за смаком, ні за запахом. Переваги якомусь із цих напоїв віддає ваш мозок, але не ваші рецептори. Тобто - все залежить від сили бренду і рекламної компанії. А якщо хто не вірить - випробуйте даний експеримент на собі. Бажано кілька разів, щоб виключити можливість збіги.
Битва логотипів
Як така, Coca Cola не бере участі в цій битві, епізодично проводячи непомітні рестайлинги свого столітнього лого і спостерігаючи за тим, як активна в цьому сенсі Pepsi.
Фанати Coca Cola навіть пустили в мережі картинку, що символізують шукання Pepsi на тлі монументального спокою їх улюбленого бренду.
Але в дійсності цей графік повинен виглядати ось так:
У 2008 році Pepsi представила в Штатах нову айдентику лінійки газованих напоїв. Червоно-синій коло, розділений білої хвилею, змінили на «усмішку кашалота».
Компанія перетворила логотипи сімейства Pepsi в серію смайликів, які розрізняються для різних продуктів. Кольори логотипу - синій, білий і червоний, залишилися незмінними. Тільки в Pepsi Max синій став чорним, під колір етикетки.
«Смайлик» розширюється в залежності від «фортеці» напоїв: у логотипі Diet Pepsi ледве посміхається, в Pepsi Max сміється, а логотип всієї марки Pepsi просто посміхається.
За словами виконавчого директора PepsiCo, ребрендинг продуктової лінійки був обумовлений фінансовою кризою, яка охолодив попит на безалкогольні газовані напої. Крім ребрендингу була запущена нова рекламна кампанія «Refresh The World».
У ряді країн, в тому числі і в Росії, все ще використовується старий логотип. Про терміни ребрендингу в нашій країні поки невідомо.
Новий логотип Pepsi виглядає сучаснішою, але багато хто помітив його схожість з логотипом передвиборної кампанії Барака Обами (коло і національні кольори США), а також над ним вдосталь познущалися прихильники здорового харчування.
Coca Cola не залишилася осторонь, але кардинальної перебудови воліла легку рихтування - в компанії просто прибрали «виворотку», і букви стали червоними, а фон зник. Хоча в магазинах напої продаються по колишньому в червоних банках з білими буквами, зміни торкнулися лише комунікацій. До цього рейстайлінг приурочили і запуск нової глобальної кампанії «Open Happiness» ( «Відкрий щастя»).
У 2009 році загальна виручка компанії PepsiCo, включаючи всю лінійку продуктів від власне газованої до соків, води і пива, склала 43.23 мільярда доларів.
У Coca Cola дані поновей, але трохи менше: 35.1 мільярда доларів за 2010 рік.
Тут варто враховувати, що це продажу загальні, а не по головним буцається брендам коричневої газованої води. А у Pepsi, за даними wikinvest, 60% продажів припадає на негазовані напої Gatorade, соки Tropicana і всілякі чіпси (на чіпси 48%). Тоді як Coca Cola якраз і робить гроші на своєму титульному продукті.
Цікаво, що 2011 рік на фондовій біржі обидві компанії почали приблизно на одному рівні, але вже до 3 березня їх шляхи розійшлися - Coca Cola підняла котирування на 14.41%, а Pepsi упустила на 1.75%.
Битва за ринок
Coca Cola отримує 74 відсотки доходу з міжнародного ринку, Pepsi - тільки 48. Coca Cola активно присутній чи не в усіх країнах світу, включаючи країни, що розвиваються і країни третього (аж до десятого) світу.
За даними 2008 року, Coca Cola контролювала 42.7% ринку США, Pepsi - 30.8%.
Зате Pepsi уделивает конкурента в Індії (з недавнього часу), Саудівської Аравії, Пакистані, Домініканській Республіці, Гватемалі і п'яти канадських провінціях.
Дана стаття не є ні рекламою, ні антирекламою того чи іншого напою. Вибір даної теми обумовлений суто інтересом автора цього опусу.
[ джерела ]
джерела
http://www.hkolazhizni.ru
http://www.adme.ru
А з цікавих питань я вам можу нагадати такі як Косатка або косатка, як правильно? або Що з'явилося першим, яйце чи курка? 
А що більший обсяг пляшок з Pepsi - це данина історичного успіху часів Великої Депресії?
«Транквилизирующим?
А як же кави?
Ви думаєте справа в смаку?
Ru/?
